0

Diplomatura en Gerencia y Supervisión de Ventas

Duración: 5 meses
Próximo comienzo: Junio 2018

Diplomatura en Gerencia y Supervisión de Ventas
Precio actual: $899/mes
20% OFF pagando el curso completo
hasta en 12 cuotas sin interés de $265
Envianos un mensaje por WhatsApp
  • Certifica: Fundación Interamericana de Ciencias de la Educación - FUNICED
  • Avala: Consejo Interamericano de Coaching y Liderazgo
  • Duración: 5 meses
  • Días : 1 vez por semana
  • Horas : 3 horas
  • Inicio: Junio 2018
  • Matrícula: $600
  • Modalidad: Presencial
  • Promociones: Consultenos por promociones
  • Sede: General Alvear 47 - Córdoba
  • Domina técnicas de persuasión de clientes y conviértete en un gran vendedor
  • Comunícate eficientemente con tu cliente y ¡cerrá ventas!
  • Aprendé a manejar herramientas prácticas de ventas y negociación para lograr un mayor rédito de tus emprendimientos
  • Aprendé como identificar reclutar y capacitar vendedores controlando los esfuerzos de ventas
  • Desarrollá habilidades prácticas para destacarte en cualquier puesto de trabajo en especial los que implican relacionarse con clientes
  • Liderá a tus vendedores hacia el éxito en su gestión en forma rápida y efectiva

    ¿TE GUSTARÍA CONVERTITE EN UN EXPERTO EN VENTAS Y DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS?

    ¿QUERÉS VENDER MÁS Y LOGRAR MUCHAS MÁS GANANCIAS?

    ¡Este programa es para vos!

    ¡Tendrás tu certificación privada en tan solo 6 meses! No es necesario tener experiencia previa o secundario completo. 

    Es tu oportunidad ampliar tu capacidad de manejar el proceso de venta y en la retención del resultado.

    Durante la capacitación aprenderás a usar con eficiencia poderosas herramientas de gestión comercial como diferencial competitivo.

    Podrás diseñar e implementar una estrategia de fuerza de ventas. Este curso te enseñará a utilizar modelos de gestión, para que ejerzas con éxito la dirección de ventas, y enfrentes con éxito realidades actuales y futuras, ampliando tu visión respecto al manejo del área.

    Tiene como propósito entrenarte bajo una perspectiva profesional para capacitarte aplicar las técnicas de venta más exitosas, que te ayudarán a cerrar más tratos y aumentar tus ganancias desde el primer momento que las aplicas.

    Asegurá hoy tu lugar ¡Cupos limitados!
     

    Luego de ser capacitado/a vas a poder llamar la ATENCIÓN de tus clientes de una manera más efectiva, despertar su INTERÉS y el DESEO de compra. Aprende a manejar técnicas que te ayudarán a cerrar exitosamente más ventas y aumentar tus ganancias desde el primer momento en que las aplicas.

    Destinatarios:

    • Público en general: personas que precisen incorporar habilidades prácticas, útiles para cualquier puesto de trabajo, en especial los que implican relacionamiento con clientes.
    • Emprendedores que quieren lograr un mayor rédito de sus emprendimientos.
    • Jefes, supervisores y encargados de áreas comerciales o personal calificado para ascender a dichos cargos.
    • Gerentes Comerciales o de Ventas.
    • Profesionales independientes y Consultores en Ventas.
    • Personas que hayan tenido un desempeño laboral sobresaliente, y que actualmente requieren de una formación académica profesional sólida y moderna en el área de Ventas.
    • Profesionales que buscan incorporar herramientas prácticas de ventas y negociación.

    ¿Dónde podrás trabajar?

    Como egresado estarás en condiciones de hacer crecer tu propia empresa, o de insertarte en cualquier tipo de organización orientada a la venta de productos y/o servicios.

    • Comercios o servicios.
    • Pequeñas, medias y grandes empresas.
    • Proyectos sociales, organizaciones públicas y privadas.
    • Profesionales independientes, emprendimientos, entre otros. Entre otros puestos, podrás desempeñarte como asistente de la gerencia de ventas o como persona a cargo de la dirección, coordinación y supervisión de equipos de ventas.

    Transforme su empresa en una organización confiable, capaz de crecer y generar ganancias en tiempos de crisis.  

     

    ¿Por qué estudiar en Institución Badra?

    • Curso predominantemente práctico, clases con instrumentos conceptuales y herramientas prácticas, inmediatamente aplicables por los alumnos y de fácil aprendizaje para el logro de resultados desde el primer día.
       
    • Dictado por los mejores docentes referentes de cada área, altamente calificados integrantes del equipo interdisciplinario del Lic. Carlos Badra. Ver trayectoria
       
    • Para que tengas un éxito asegurado en tu capacitación, el Lic. Carlos Badra te irá capacitando con técnicas del reconocido Método Badra; para estudiar mejor. 
       

    ¡Garantía de resultados en poco tiempo!

    35 años de experiencia

    Más de 610.000 egresados de 9 países de Latinoamérica pueden testimoniar sobre la excelencia de nuestras capacitaciones


    Certificación Privada con amplia salida laboral 
    Emitida por Institución Badra y avalada por FUNICED - Fundación Interamericana de Ciencias de la Educación

    PLAN DE ESTUDIO

    Objetivos

    • Analizar las condiciones de la situación de ventas.
      - Revisar los registros individuales de ventas y el desempeño de los vendedores.
      - Investigar y evaluar las tendencias y condiciones del mercado específico.
      - Tomar nota de los factores y las tendencias relevantes del ambiente.
      - Promocionar y gestionar unidades productivas.
    • Planear lo pertinente para situaciones inmediatas y a largo plazo.
      - Establecer objetivos de ventas específicos y desarrollar estrategias y procedimientos para alcanzarlos.
      - Transmitir objetivos, estrategias y procedimientos a los representantes de ventas.
    • Organizar el equipo de ventas de manera que alcance los objetivos propuestos.
      - Dividir las tareas de ventas y las actividades de apoyo en partes operacionales (labores).
      - Crear descripciones de la labor específica para estas tareas y actividades.
      - Reclutar y seleccionar al personal apropiado para estos trabajos.
    • Supervisar las operaciones del equipo de ventas dirigidas a mejorar su desempeño.
      - Establecer las directrices y pautasnecesarias.
      - Brindar las condiciones de motivación (incentivos) para alcanzar un alto desempeño enventas.
      - Capacitar e instruir a los integrantes del equipo de ventas para lograr un mejor desempeño en el área.
      - Garantizar el alcance de niveles aceptables de conducta y comportamiento ético en ventas.
    • Evaluar el desempeño en ventas.
      - Crear o administrar estándares y sistemas para medir el desempeño.
      - Investigar y evaluar las tendencias y condiciones del mercado específico.
      - Recopilar y analizar la información de desempeño para confrontarla con los estándares.
      - Tomar las acciones correctivas indicadas.

    Contenidos

    LA COMUNICACIÓN COMO CAMINO DE LA VENTA

    • ¿Qué es Vender?
    • Quién serían los mejoresVendedores
    • Comunicación
    • Elementos de la Comunicación -Formas
    • Mensaje verbal
    • Manejo de la voz para ser convincente y persuasivo
    • Principales técnicas de oratoria Lenguaje no verbal
    • Estilos de Comunicación
    • Obstrucciones en la Comunicación
    • Instrumentos de la Comunicación
    • Una buena Comunicación es posible
    • Ejercicios: Cómo nos comunicamos

    LASATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES COMO BASEDELAVENTA.

    • El Cliente
    • Necesidades del Cliente
    • Algunos tipos de necesidades
    • Tipos de clientes
    • Jerarquía de las necesidades de A. Maslow
    • Necesidades Fisiológicas, de Seguridad
    • Ejercicio: Necesidades Racionales y Emocionales
    • Cálculo de la Planilla Personal
    • Estilos de Venta

    EL SERVICIO COMO RESPALDO DE LA VENTA

    • Productos Tangibles e Intangibles
    • Características del Servicio
    • El Servicio
    • Nuestro Objetivo
    • Servicio es Satisfacer Necesidades
    • La Cultura Organizacional
    • El Compromiso Persona

    INICIO DEL PROCESO DE VENTAS

    • El Proceso deVentas
    • Antes de la Entrevista
    • Etapas de la Entrevista deVentas
    • Acercamiento al Cliente
    • Sugerencias para un acercamiento efectivo
    • Ejercicio: Consiguiendo una entrevista

    LA APERTURA EN EL PROCESO DE VENTAS

    • Detección de Necesidades
    • Indagar
    • Saber Preguntar
    • Preguntas
    • Preguntas Generales
    • Preguntas Específicas
    • Preguntas Cerradas
    • Ejercicio: Indagación
    • Ejercicio: Preguntas
    • Ejercicio: Importancia en las preguntas

    EL DESARROLLO EN EL PROCESO DE VENTAS

    • Saber Escuchar
    • Ejercicio: Cómo escuchamos
    • Actitudes de los Clientes ante la Venta
    • Presentación de Beneficios
    • Recomendaciones para la Presentación de Beneficios
    • Ejercicio: Características y Beneficios
    • Ejercicio: Características y Beneficios de los Productos

    LAS EMOCIONES DEL VENDEDOR

    • Actitud positiva
    • Superando el miedo al“No”
    • Zona de confort
    • Hábitos de Covey
    • Características de un vendedor profesional

    EL CIERRE EN EL PROCESO DE VENTAS

    • Tratamiento de las Objeciones
    • Limitar la magnitud de la Objeción
    • Neutralizar las Objeciones
    • Dudas Negativas
    • Excusas
    • Cierre de Venta
      - Momento oportuno para el cierre
      - Cierre Tercera Persona
      - Cierre T
      - Cierre Disminuya/Comparta el Riesgo
      - Cierre Sorpresa
      - Ejercicio: Cierre de Ventas
    • Seguimiento-Acercamiento

    EL EQUIPO DEVENTAS

    • El Equipo de Ventas
    • Hacia un buen Equipo deVentas
    • Ejercicio: Ganar desarrollando vínculos
    • Ejercicio de Aplicación
    • Ganar desarrollando vínculos

    UNIDAD 10: PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS

    • La Administración del Tiempo deVentas
    • Priorizar la actividad, y fijar objetivos
    • ¿Cómo Administrar el Tiempo de Ventas?
    • Evitar Postergaciones
    • Evasiones que puedan provocar Pérdidas de Tiempo
    • Uso de Agendas
    • La Tarea de Planificación deVentas
    • Alcanzar las Metas deVentas
    Quiero que me asesoren
    * Requerido

    ©Copyright 2018 - Institución Badra -Todos los derechos reservados

    Contextus - Especialistas en Comercio Electrónico